OpenAI has rolled out Ads Manager, a self-service advertising platform now in beta across the United States, marking a major push into AI-driven search monetization. Asad Awan, head of monetization at OpenAI, confirmed the gradual deployment. The tool allows businesses to sign up, launch, and manage campaigns directly within ChatGPT in real time, with no minimum spend requirement—the previous $50,000 threshold has been eliminated, significantly lowering the barrier for small and medium-sized enterprises that previously needed large agencies to access such inventory.

The platform is backed by a network of established partners. Advertisers can create ads natively or through agency partners Dentsu, Omnicom, Publicis, and WPP, while adtech integrations include Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue, and StackAdapt. New measurement tools have also been added to enable campaign analysis and optimization, a critical requirement to meet the standards set by Google and Meta. During the pilot phase, only cost-per-thousand impressions (CPM) was available; now cost-per-click (CPC) is live, providing a more direct and familiar performance metric. According to a Reuters report, the U.S. pilot surpassed an annualized revenue run rate of $100 million within the first six weeks.

OpenAI has set an ambitious target of $2.5 billion in ad revenue this year, aiming for $100 billion by 2030. While the trajectory looks promising, the AI search advertising market is still nascent. eMarketer projects U.S. AI-related search ad spending will grow from $1 billion in 2025 to $25.9 billion by 2029, climbing from just 0.7% to 13.6% of total search ad budgets. Traditional search spending is also rising, expected to reach $190.7 billion by 2029, up from $148.6 billion this year. OpenAI will face intense competition from Microsoft and Google, both of which are investing aggressively in AI-powered search experiences.

OpenAI a officiellement lancé une plateforme publicitaire en libre-service, une évolution majeure dans la course aux revenus que se livrent les grands acteurs de l’IA. L’objectif affiché est ambitieux : générer 2,5 milliards $ de recettes publicitaires cette année, et atteindre 100 milliards d’ici 2030.

Baptisé  » Ads Manager « , l’outil entre en phase bêta aux États-Unis. Asad Awan, responsable de la monétisation chez OpenAI, a confirmé son déploiement progressif auprès des annonceurs. Concrètement, les entreprises pourront s’inscrire sur la plateforme pour lancer et piloter leurs campagnes en temps réel au sein de ChatGPT.

La nouveauté est significative pour les PME et les petites structures, jusqu’ici contraintes de passer par de grandes agences pour accéder à ce type d’inventaire publicitaire. OpenAI a d’ailleurs supprimé le seuil minimum d’entrée, qui était auparavant fixé à 50 000 $.

Un écosystème d’acteurs établis

La plateforme s’appuie sur un réseau de partenaires déjà bien implantés dans le secteur. Les annonceurs pourront créer leurs publicités directement via l’outil ou en passant par des agences partenaires telles que Dentsu, Omnicom, Publicis et WPP. Plusieurs acteurs de l’adtech sont également intégrés, parmi lesquels Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue et StackAdapt.

L’offre s’enrichit aussi de nouveaux outils de mesure destinés à faciliter l’analyse et l’optimisation des campagnes. Un prérequis indispensable pour convaincre des annonceurs habitués aux standards de Google ou Meta.

OpenAI teste ce produit depuis plusieurs mois. Durant la phase pilote, les achats d’espaces n’étaient possibles qu’au coût pour mille impressions (CPM). Désormais, le coût par clic (CPC) est disponible, offrant aux annonceurs un indicateur de performance plus direct et plus familier. Selon un rapport de Reuters publié en mars, le pilote américain aurait déjà dépassé 100 millions de dollars de revenus annualisés en seulement six semaines.

Une montée en puissance progressive

Si la trajectoire est prometteuse, la publicité sur les moteurs de recherche IA reste un marché embryonnaire.

Selon eMarketer, les dépenses publicitaires liées à la recherche IA aux États-Unis devraient passer de 1 milliard $ en 2025 à 25,9 milliards en 2029, soit une part qui grimperait de 0,7 % à 13,6 % du total des dépenses en search. Pour autant, les budgets alloués à la recherche traditionnelle continuent de progresser, attendus à 190,7 milliards $ en 2029 contre 148,6 milliards en 2025.

Cette croissance de l’IA publicitaire sera portée en grande partie par OpenAI, mais aussi par Microsoft et Google, qui investissent massivement dans des expériences de recherche dopées à l’IA.

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